Cuando se trata de la expansión de negocios, lo primero que nos viene a la mente es "negocio internacional", un término que escuchamos con frecuencia, pero aún hay muchos hechos por revelar.
Hay varias formas de ingresar al escenario global para servir al mercado extranjero; Eso ayuda a obtener mejores rendimientos para la empresa. Esto se puede hacer mediante la transferencia de habilidades y oferta de productos, que adquieren de sus competencias únicas al mercado extranjero. Las cinco formas principales de ingresar a un mercado extranjero son exportar, otorgar licencias, franquiciar, formar empresas conjuntas o establecer una subsidiaria de propiedad total.
Gráfica comparativa
| Bases para la comparación | Licenciamiento | Franquiciamiento |
|---|---|---|
| Sentido | La concesión de licencias es un acuerdo en el que una empresa (licenciante) vende el derecho de utilizar la propiedad intelectual o de producir un producto de la empresa al licenciatario, por regalías. | La franquicia es un acuerdo en el que el franquiciador le permite al franquiciado usar el modelo comercial o el nombre de la marca por una tarifa, para realizar negocios, como una sucursal independiente de la empresa matriz (franquiciador). |
| Gobernado por | Derecho contractual | Reglamentos de franquicia o Ley de Sociedades según sea el caso. |
| Registro | No es necesario | Obligatorio |
| Formación y apoyo | No provisto | Previsto |
| Grado de control | El licenciante tiene control sobre el uso de la propiedad intelectual por parte del licenciatario, pero no tiene control sobre el negocio del licenciatario. | El franquiciador ejerce un control considerable sobre el negocio y el proceso del franquiciado. |
| Proceso | Implica una sola transferencia de bienes o derechos. | Necesita asistencia continua del franquiciador. |
| Estructura de tarifas | Negociable | Estándar |
Definición de licencia
Por el término licenciamiento nos referimos a un modelo de negocio en el cual el licenciante otorga el derecho de usar propiedad intelectual, marca o producir el producto de una compañía al licenciatario, por regalías. La compañía licenciada luego hace una gran inversión de capital para comenzar sus operaciones.
La mayor ventaja del modelo de licencia es que el titular de la licencia asume el costo de desarrollo y el riesgo asociado con el lanzamiento de operaciones en el extranjero. En el ámbito de la alta tecnología, muchas empresas proporcionan conocimientos técnicos a través de este acuerdo, ya que Ranbaxy Laboratories Ltd. está buscando socios para obtener licencias para sus diversas tecnologías como respiratorias, urología, etc. Sin embargo, compartiendo conocimientos tecnológicos. con las empresas extranjeras es un poco más riesgoso para las empresas de base tecnológica.
Definición de franquicia
Definimos la franquicia como una estrategia utilizada principalmente por las empresas de servicios, que permite al franquiciado utilizar un modelo de negocio, procesos o marca a cambio de una tarifa, para realizar negocios, como una sucursal independiente de la empresa matriz (franquiciador).
Al igual que en el caso de las licencias, el franquiciador no asume el costo de desarrollo y el riesgo de comenzar operaciones en el extranjero, ya que se espera que dichos costos sean asumidos únicamente por el franquiciado. Por lo tanto, al utilizar esta estrategia, una empresa puede marcar rápidamente su presencia en todo el mundo, a un bajo costo. Los mejores ejemplos de este acuerdo son McDonald Restaurant y Kentucky Fried Chicken de Estados Unidos que ingresaron a la India a través de esta estrategia.
Aunque hay una gran desventaja de este acuerdo, la falta de control de calidad, una creencia básica de la franquicia es que la marca indica su calidad a los consumidores. Esto se debe a la distancia geográfica y al mayor número de franquiciados. Para superar este problema, los franquiciadores establecieron empresas conjuntas o subsidiarias de propiedad total para mantener la calidad estándar en sus productos y servicios.
Diferencias clave entre licencias y franquicias
La diferencia entre la licencia y la franquicia puede establecerse claramente por los siguientes motivos:
- La concesión de licencias es un acuerdo en el cual una compañía (licenciante) vende el derecho de usar la propiedad intelectual o de producir un producto de la compañía al licenciatario, por una tarifa negociada, es decir, una regalía. La franquicia es un acuerdo en el cual el franquiciador le permite al franquiciado usar el modelo de negocio, la marca o el proceso por una tarifa, para realizar negocios, como una sucursal independiente de la empresa matriz (franquiciador).
- Las leyes contractuales rigen las licencias, mientras que las franquicias están reguladas, las regulaciones de franquicias en muchos países, pero en caso de que no existan las regulaciones de franquicias, entonces la ley de la compañía regula.
- La licencia no requiere registro, mientras que el registro es obligatorio en el caso de la franquicia.
- En la franquicia, el franquiciador proporciona capacitación completa y soporte al franquiciado que está ausente en la concesión de licencias.
- El licenciante tiene control sobre el uso de la propiedad intelectual por parte del licenciatario, pero no tiene control sobre el negocio del licenciatario. Sin embargo, el franquiciador ejerce un control considerable sobre el negocio y el proceso del franquiciado.
- En la concesión de licencias, existe una transferencia única de propiedad o derechos, pero en las franquicias implica la asistencia continua del franquiciador.
- Una medida sustancial de la negociación de tarifas está ahí en la concesión de licencias. Por el contrario, la estructura de tarifas estándar existe en las franquicias.
Conclusión
Para finalizar esta discusión, hay un punto más por desarrollar, es decir, en general la franquicia es comparativamente estricta que la de la licencia porque, en general, los franquiciadores establecen reglas estrictas con respecto a la operación del negocio por parte del franquiciado.
