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Diferencia entre mayorista y distribuidor

El mayorista es un comerciante, que compra productos en grandes cantidades y los vende en cantidades más pequeñas. Por otro lado, los distribuidores son los revendedores de productos, que cubren un área o mercado específico.

Para que los productos estén disponibles para el consumidor final, un fabricante o productor debe elegir el mejor canal de distribución, ya que no puede vender los productos directamente a los consumidores. De esta manera, la cadena de suministro de una empresa tiene un gran papel que desempeñar porque influye en gran medida en sus actividades de marketing y promoción. Los dos enlaces más importantes de la gestión de la cadena de suministro son mayoristas y distribuidores, ya que garantizan la disponibilidad oportuna de la mercancía para el usuario final. Como estos dos enlaces están interconectados, se confunden con bastante frecuencia entre sí.

Para conocer más diferencias entre mayorista y distribuidor, lea el artículo presentado a continuación.

Gráfica comparativa

Bases para la comparaciónMayoristaDistribuidor
SentidoUn mayorista implica un comerciante, que compra bienes en grandes cantidades y los vende en unidades relativamente más pequeñas.Un distribuidor es alguien que se dedica a suministrar bienes y servicios a diversas empresas y clientes.
ContratoNo entrar en contrato con los fabricantes.Entrar en contrato con los fabricantes.
Canal de distribuciónPresente en ambos canales de dos niveles y tres niveles.Presente en el canal de tres niveles solamente.
Área de servicioLimitadoGrande
ClientesMinoristasMayoristas, minoristas y consumidores directos.
PromociónNo involucrarse en actividades promocionales.Promueve el producto para aumentar las ventas.

Definición de Mayorista

El mayorista puede entenderse como una entidad intermediaria que compra bienes en grandes cantidades y los revende al minorista, con el único objetivo de obtener ganancias. Él / Ella actúa como una persona intermedia entre un fabricante y un minorista. Debido a la compra directa del fabricante o productor de bienes, el mayorista obtiene productos a precios bajos y los vende al minorista a precios más altos. Así, la cantidad restante es la fuente de ingresos.

Las entidades de ventas integrales desempeñan un papel crucial en el proceso de la cadena de suministro, ya que compran productos de diferentes fabricantes a granel, se dividen en unidades más pequeñas, mantienen inventarios en almacenes, proporcionan entregas más rápidas a los compradores y reducen el riesgo al tomar el título de las mercancías., y así. Como estas entidades tratan principalmente con clientes comerciales, es decir, los revendedores no prestan mucha atención a la ubicación, el ambiente y la promoción.

Definición de Distribuidor

Como su nombre lo indica, el distribuidor es un agente que distribuye productos y servicios a varias partes en la red de la cadena de suministro. Es imposible para el fabricante llegar directamente a los clientes para vender productos y servicios, y para este fin, tienen que depender de agentes intermedios o distribuidores, que almacenan y venden exclusivamente los productos de la compañía en diferentes ubicaciones.

El distribuidor también es conocido como socio de canal que trata con los fabricantes para promover y vender sus productos y servicios a varios clientes, como minoristas o consumidores finales. Para ello, el distribuidor firma un acuerdo con el productor y compra el derecho de vender el producto del productor. Sin embargo, no puede usar el nombre comercial del productor.

Los distribuidores compran productos o líneas de productos que no compiten entre sí de diferentes fabricantes, mantienen existencias en almacenes, los transportan a diversos lugares y los revenden a diferentes partes.

Diferencias clave entre mayorista y distribuidor

La diferencia entre el mayorista y el distribuidor se puede establecer claramente en los siguientes motivos:

  1. El término mayorista se define como una persona o entidad, que compra bienes a granel y los vende en unidades relativamente más pequeñas. Por otro lado, el distribuidor es uno de los enlaces principales que suministra bienes y servicios a todo el mercado.
  2. En general, los distribuidores celebran el contrato con el fabricante para comerciar con productos o líneas de productos no competidores. A la inversa, un mayorista no firma un contrato con el fabricante, es decir, tiene la libertad de ofrecer productos de la naturaleza en competencia al minorista, proporcionados por varios fabricantes.
  3. Hay cuatro tipos de niveles de distribución, en los cuales el mayorista está presente en dos canales de nivel y tres niveles. A diferencia, el distribuidor está presente solo en el canal de distribución de tres niveles.
  4. Como un distribuidor actúa como intermediario para suministrar productos específicos en el mercado, su área de operación es más grande que el mayorista, que atiende a un área limitada.
  5. Los minoristas son los únicos clientes de un mayorista. Por el contrario, un distribuidor proporciona bienes a muchas partes en la cadena de suministro, como mayoristas, minoristas e incluso consumidores directos.
  6. Los mayoristas no participan en la comercialización, el lanzamiento, la venta de productos a los posibles compradores o minoristas, es decir, el producto de un fabricante individual espera el interés del minorista y la colocación de la orden. En contraste, los distribuidores establecen acuerdos con el productor y participan en actividades promocionales para aumentar las ventas. Por lo tanto, actúan como un representante de ventas para el productor.

Conclusión

Los mayoristas generan sus ingresos a partir del descuento cobrado en los productos, es decir, compran productos en grandes volúmenes a los productores a un precio bajo y los venden a los minoristas en pequeños lotes a un precio relativamente alto. Por lo tanto, la cantidad recibida de los clientes menos la cantidad pagada a los fabricantes es la fuente de ingresos para el mayorista.

Por otro lado, el distribuidor cobra tarifas de servicio por servicios de prestación como porcentaje de las ventas netas. La tarifa es la principal fuente de ingresos para los distribuidores.

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