Los ejecutivos de marketing se centran en maximizar los beneficios mediante la creación de ventas y el suministro de esos productos a los clientes que cumplen con los requisitos del cliente. El éxito de la compañía se basa en sus empleados y principalmente en los ejecutivos de ventas y marketing, ya que son los responsables de hacer las ventas de la compañía y, por lo tanto, aumentar el valor general de la empresa. Entonces, entendamos la diferencia entre ejecutivo de ventas y marketing.
Gráfica comparativa
| Bases para la comparación | Ventas | Márketing |
|---|---|---|
| Sentido | Ejecutivo de ventas facilita la venta de los productos y servicios de la empresa. También implementa las nuevas estrategias para aumentar las ventas generales de la empresa. | Los ejecutivos de marketing son las personas que dirigen las actividades generales de marketing de la empresa, es decir, desde la creación de un mercado para el nuevo producto hasta que se vende en el mercado. |
| Deberes | Lanzamiento y demostración de un nuevo producto, organización de visitas, revisión del rendimiento, etc. | Desarrollar mercados para el producto, introducir y promocionar un nuevo producto, publicitar a través de diversos medios, etc. |
| Calidades | Habilidades comunicativas, confianza, madurez, conciencia, paciencia, etc. | Visión de futuro, habilidades interpersonales, innovación, conciencia, espíritu de equipo, etc. |
| Papel | Demostración, encuesta, satisfacción del cliente, organización de exposiciones comerciales, difusión, etc. | Planificación, publicidad, investigación, relaciones con el cliente, coordinación, organización de eventos, etc. |
| Atención | Para elevar el volumen de ventas de la empresa. | Para elevar el valor de marca de la empresa. |
Definición de ejecutivo de ventas
Los ejecutivos de ventas son las personas responsables de las actividades de ventas generales de la empresa. El trabajo principal del ejecutivo de ventas es presentar y demostrar el producto a sus clientes y mantener la satisfacción del cliente. Su trabajo no solo se preocupa de comprar y vender; Gestionan todo el procedimiento de venta.
Definición de ejecutivo de marketing
Los ejecutivos de marketing son las personas responsables de la comercialización de los productos y servicios de la empresa. Conocen el producto de la empresa en el que se ocupa y mantienen un seguimiento adecuado de los segmentos a los que se dirige la empresa. Al hacerlo, un ejecutivo de marketing crea la buena voluntad de la empresa entre los clientes y establece un vínculo estrecho con el producto mediante la realización de varias actividades de marketing.
Hay tres tipos de marketing realizados por el ejecutivo de marketing: marketing positivo, marketing negativo y marketing educativo .
Diferencias clave entre el ejecutivo de ventas y marketing
- Los ejecutivos de ventas se refieren a las personas que son responsables del desempeño de ventas de la compañía, mientras que los ejecutivos de mercadeo son las personas responsables de la comercialización de bienes y servicios de la compañía.
- Los ejecutivos de ventas deben tener habilidades de comunicación, confianza, madurez, paciencia, etc. Por otro lado, los ejecutivos de marketing deben tener capacidad para previsualizar, habilidades interpersonales, espíritu de equipo, capacidad de innovación, etc.
- Los ejecutivos de ventas se centran en aumentar el volumen de ventas de la organización, mientras que los ejecutivos de marketing se centran en crear un valor de marca.
- La función de un ejecutivo de ventas es demostrar, realizar encuestas, organizar exposiciones de ventas, presentar el producto a posibles clientes, etc. mientras que la función del ejecutivo de marketing incluye planificación, publicidad, coordinación, organización de eventos, patrocinio de aprovisionamiento, etc.
- El deber principal del ejecutivo de ventas es establecer objetivos y encontrar los mejores medios posibles para lograrlos, mientras que el deber principal de un ejecutivo de marketing es promover el producto y aprovechar las oportunidades del mercado de manera adecuada.
Actividades del ejecutivo de ventas
- Cumpliendo los requisitos del cliente.
- Evaluando el rendimiento de ventas.
- Previsión del presupuesto de ventas.
- Coordinación con los proveedores y distribuidores.
- Representando a la empresa en exposiciones, eventos y demostraciones.
- Comprobación de la cantidad y calidad de los productos antes de su venta.
Actividades del ejecutivo de marketing
- Mantener la coordinación entre las diferentes partes interesadas como clientes, inversores, competidores, proveedores, etc.
- Revisando las campañas de marketing.
- Realización de la investigación de mercado.
- Organizando diversos eventos.
- Asegurando el patrocinio.
- Aprovisionamiento de medios publicitarios.
Conclusión
La actividad de ventas es una actividad impulsada por el hombre . Estas actividades de ventas involucran diferentes tipos de personal de ventas que trabajan en la oficina o que visitan la oficina del cliente o pueden estar estudiando los requisitos del cliente para determinar las necesidades reales de los clientes. Ellos son los que representan a la empresa. Por lo tanto, estos ejecutivos de ventas deben estar debidamente motivados por medio de apreciación, promoción o incentivos si realizan su trabajo de manera eficiente.
Por otro lado, el marketing es una actividad impulsada por los medios, y hay varias formas involucradas en la conexión con los medios. Estos ejecutivos de marketing presentan a la compañía al público en general. Utilizan diversas fuentes de medios para presentar y promocionar los productos y servicios a los clientes, como televisión, radio, periódicos, revistas, redes sociales, Internet, seminarios, conferencias, etc. Por lo tanto, el ejecutivo de marketing debe ser eficiente para estudiar Las condiciones del mercado y los requisitos del cliente, requisito previo para facilitar las actividades de marketing.
