Mientras que un mayorista vende productos a las empresas, a medida que compran productos para venderlos más. Por otro lado, un minorista apunta al consumidor final y les vende productos.
De esta manera, estas dos formas de negocio son uno de los intermediarios importantes del canal de marketing. En ausencia de estos dos enlaces, toda la cadena se verá perturbada. Hoy, vamos a describir las diferencias significativas entre mayoristas y minoristas. Échale un vistazo.
Gráfica comparativa
| Bases para la comparación | Venta al por mayor | Al por menor |
|---|---|---|
| Sentido | La venta al por mayor es un negocio en el que los bienes se venden en grandes cantidades a los minoristas, industrias y otros negocios. | Cuando los bienes se venden al consumidor final en pequeños lotes, este tipo de negocio se denomina venta minorista. |
| Crea enlace entre | Fabricante y minorista | Mayorista y Cliente |
| Precio | Inferior | Comparativamente mayor |
| Competencia | Menos | Muy alto |
| Volumen de transacción | Grande | Pequeña |
| Requerimiento de capital | Enorme | Pequeño |
| Ofertas en | Productos limitados | Diferentes productos |
| Área de operación | Extendido a varias ciudades | Limitado a un área específica |
| Arte de vender | No requerido | Necesario |
| Necesidad de publicidad | No | Sí |
Definición de venta al por mayor
La venta al por mayor se refiere a la venta de productos a clientes como minoristas, industrias y otros a granel, a un precio bajo. Es un tipo de negocio en el que los mayoristas compran bienes a los productores en grandes lotes, y luego la mayor parte se divide en lotes comparativamente más pequeños. Finalmente, se reenvasan y revenden a las otras partes.
Los mayoristas no prestan mucha atención a la ubicación de la tienda ni a su apariencia, ni a la exhibición de productos, ya que solo venden un tipo específico de artículos, y sus clientes son generalmente minoristas u otras empresas que los compran con el propósito de revenderlos. Estas cosas no les importan en absoluto.
En el negocio mayorista, el mayorista da más énfasis a la cantidad de productos, no a la calidad. Para iniciar un negocio mayorista, hay un gran requerimiento de capital ya que el tamaño del negocio es grande. No requiere ninguna publicidad o publicidad.
Sin embargo, los clientes de un negocio mayorista se reparten en varias ciudades, pueblos o incluso en diferentes estados. La mayoría de los bienes se venden a crédito a los clientes del negocio mayorista. El precio de compra al por mayor es más bajo, ya que consiste en menos margen de beneficio.
Definición de venta al por menor
Venta al por menor significa vender productos en pequeños lotes. Cuando los bienes se venden al cliente final, para consumo y no para reventa, en pequeñas cantidades, este tipo de negocio se conoce como comercio minorista. Los minoristas son el intermediario entre los mayoristas y los clientes. Compran productos a mayoristas a granel y los venden al consumidor final en pequeños lotes.
Los precios de los bienes comprados en el comercio minorista son relativamente altos. La primera y principal razón detrás de esto es el costo del anuncio, y el margen de ganancia es alto. Además, incluyen otros gastos en el precio de los bienes de manera proporcional, como el alquiler de locales, el salario a los trabajadores, los gastos de electricidad, etc.
Debido a la competencia extrema, es bastante difícil retener a los clientes durante mucho tiempo, por lo que el minorista debe conocer las técnicas de manejo de diferentes tipos de clientes. De esta manera, se le da mucha importancia a la ubicación de la tienda, a la apariencia de la tienda, a los productos exhibidos, a la calidad de los productos y al servicio prestado porque deja un impacto en la mente del cliente. Además, la buena voluntad del comerciante depende de estos parámetros. En virtud de esto, la persona de negocios minoristas siempre va con los productos de calidad. Rechazan los productos defectuosos o de calidad inferior y eligen el mejor.
Diferencias clave entre mayoristas y minoristas
Los siguientes puntos explican las diferencias fundamentales entre el comercio mayorista y minorista:
- Venta al por mayor significa la venta de bienes en cantidad voluminosa, a bajo precio. El negocio de vender productos a consumidores finales en pequeños lotes con fines de lucro se conoce como Retail.
- Wholesale crea un vínculo entre el fabricante y el minorista, mientras que Retail crea un vínculo entre el mayorista y el cliente.
- Existen grandes diferencias entre el precio al por mayor y al por menor de un producto en particular, es decir, el precio al por mayor es siempre menor que el precio al por menor.
- En el negocio mayorista, no existe el requisito de un arte de vender los bienes que son una necesidad en el caso de negocios minoristas.
- El tamaño de un negocio mayorista es más grande que un negocio minorista.
- En el negocio minorista, el comerciante minorista puede elegir los bienes libremente, lo que no es posible en el negocio mayorista porque los bienes se deben comprar a granel.
- En el negocio mayorista, el requerimiento de capital es mayor que en el negocio minorista.
- La ubicación es de suma importancia en el comercio minorista, pero en la venta al por mayor, la ubicación no importa en absoluto.
- Al vender los productos al por menor, la apariencia de la tienda y la exhibición de artículos deben ser buenos para atraer a más y más clientes. Sin embargo, al por mayor, no hay tal tipo de necesidad.
- No hay ningún requisito de publicidad en la venta al por mayor, pero los negocios minoristas requieren publicidad para captar la atención de los clientes.
Conclusión
Cada vez que se produce un producto, no nos llega directamente. Hay tantas manos a través de las cuales pasa un producto y, finalmente, lo obtenemos del comerciante minorista. En la venta al por mayor, se puede ver una competencia leve, pero en la venta al por menor, hay una competencia feroz, por lo que es muy difícil retener y recuperar clientes.
