El precio es uno de los componentes importantes de la mezcla de marketing, que es la fuente de ingresos de la empresa, y no solo cubre el costo de producción, sino que también contiene un margen de beneficio. Los tres aspectos principales que influyen en la fijación de precios de un producto son el costo, la demanda del consumidor y la competencia. Con el fin de ingresar al mercado con un nuevo producto, la gerencia de la empresa tiene que decidir qué estrategia de precios se adoptará entre la penetración de precios o la fijación de precios.
El extracto del artículo explica la diferencia entre la penetración de precios y la fijación de precios de skimming.
Gráfica comparativa
| Bases para la comparación | Precios de penetración | Skimming Pricing |
|---|---|---|
| Sentido | La penetración de precios es una técnica de fijación de precios en la que el precio establecido por la empresa es inicialmente bajo, para atraer a más y más clientes. | La fijación de precios mediante skimming significa una estrategia de precios en la que la empresa establece un precio alto para el producto en su etapa de introducción para obtener el máximo beneficio. |
| Objeto | Penetrar en el mercado. | Desnatarse la crema |
| Margen | Bajo | Alto |
| Demanda | Precio Elástico | Precio inelástico |
| Ventas | Las cantidades a granel se venden debido al precio bajo. | Se vende pequeña cantidad debido al alto precio. |
Definición de precios de penetración
La penetración de precios implica una técnica de fijación de precios en la que el nuevo producto se ofrece a bajo precio, al agregar un margen de beneficio nominal a su costo de producción, para penetrar en el mercado lo antes posible. Su objetivo es maximizar la participación de mercado del producto, y una vez que se logra, es decir, cuando la demanda se recupera, la empresa puede aumentar el precio del producto.
La penetración de los precios resulta en menores ganancias a corto plazo, sin embargo, a largo plazo, se traduce en mayores ganancias porque aumenta la base del mercado. Las razones detrás de la adopción de precios de penetración son las siguientes:
- El nuevo producto ofrecido por la firma ya es proporcionado por otras marcas bien establecidas. El bajo precio atraerá a los clientes a cambiar al nuevo producto, que ya está familiarizado con otras marcas.
- Puede ayudar a aumentar las ventas del producto en poco tiempo.
- Esto restringe la entrada de nuevos participantes al mercado.
Definición de precios de skimming
La estrategia de precios en la que se cobra un alto margen de beneficio por el nuevo producto, lo que lleva al alto precio, para eliminar la crema del mercado, se conoce como Skimming Pricing. Implica fijar un precio alto para el nuevo producto antes de que otros competidores ingresen al mercado.
Esta técnica se utiliza en el caso de un producto nuevo, que no enfrenta poca competencia en el mercado y tiene una gran aceptación por parte del consumidor. La empresa adopta los precios de reducción del mercado por los siguientes motivos:
- En las primeras etapas, la demanda del producto es inelástica, hasta que el producto ocupa una buena posición en el mercado.
- En la fase inicial, la demanda del producto no se conoce, y un precio alto ayuda a cubrir el costo de producción.
- Al principio, hay un gran requerimiento de capital para producir el producto, lo que resulta en un alto costo de producción. Además, una gran cantidad se invierte en las actividades de promoción, que también se suma a su costo. Cuando el producto se cobra alto, cubrirá los costos de producción y promoción fácilmente.
Diferencias clave entre los precios de penetración y los precios de skimming
La diferencia entre la penetración y los precios del skimming se presentan a continuación:
- El precio de penetración se puede describir como un método de fijación de precios adoptado por la empresa para atraer a más y más clientes, en el que el producto se ofrece a bajo precio en la etapa inicial. A la inversa, la fijación de precios se usa para significar una técnica de fijación de precios, en la que el precio alto se cobra al principio para obtener el máximo beneficio.
- El precio de penetración apunta a lograr una mayor participación de mercado, al ofrecer el producto a precios bajos. A diferencia del objetivo de usar la estrategia de precios de skimming es obtener el máximo beneficio de los clientes, ofreciendo el producto al precio más alto.
- La estrategia de precios de penetración se pone en práctica cuando la demanda del producto es relativamente elástica. Por otro lado, la fijación de precios se usa cuando la demanda del producto es inelástica.
- En el caso de los precios de penetración, el margen de beneficio es bajo, mientras que, en la fijación de precios, el margen de beneficio es muy alto.
- Como el precio del producto es inicialmente bajo en precios de penetración, la empresa vende grandes cantidades de producto. Por el contrario, debido al alto precio del producto, el cliente exige una pequeña cantidad del producto, en caso de que el precio sea inferior.
Conclusión
Cuando un producto nuevo ingresa a un mercado que no tiene poca diferenciación de producto, se utiliza una estrategia de precios de penetración. Por el contrario, la estrategia de fijación de precios de skimming es cuando se lanza un nuevo producto en el mercado para el que no hay competencia.
